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【概要描述】

證券時報

        人們都在期待國慶假期，LED照明行業更期待將于10月1日起正式實施的《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》。

　　按此規劃，我國將在5年時間內，按功率大小分階段逐步淘汰普通照明白熾燈，取而代之的是以LED燈為代表的節能照明產品。這對LED照明行業而言，無疑是一次歷史性的發展機遇。

　　在新政策實施前夕，證券時報記者來到國內LED照明企業長方照明(300301,股吧)（300301）位于深圳的總部，采訪了該公司董事長鄧子長。

　　行業顯放量跡象

　　“我絕對看好新政策實施后的市場前景。”采訪中，鄧子長興奮地告訴記者，“就我們觀察，目前行業已開始有銷售放量的跡象，一旦產品成本能再下降，加上新政策利好，將促使LED照明市場整體爆發。這個時間點也許是今年底，也可能是明年上半年。”

　　透過鄧子長辦公室的窗戶，記者能清楚地看到生產車間正在忙碌運轉。據了解，盡管長方照明今年3月份才完成創業板上市，辦公地址又離市區較遠，但半年來絡繹不絕的基金券商研究員以及各地經銷商幾乎踏破了公司門檻。

　　鄧子長介紹說，目前長方照明專注的白光照明領域，是LED應用最為廣闊的市場，公司產品包括直插式、貼片式LED照明光源器件以及LED照明成品燈具。貼片式LED照明光源器件以室內照明為主，包括燈管、射燈、筒燈等，是長方照明近幾年大力發展的產品。

　　“說一個很形象的事實，長方照明工業園是2010年才建成投入使用的，但僅僅兩年多時間，這里的設計產能已無法滿足市場對長方產品的需求。所以我們迫切需要通過資本市場募集資金上馬新的生產線。”談及新廠建設，鄧子長的興奮溢于言表。

　　他告訴記者，公司將使用超募資金在惠州新建產業園，擴大產能。新產業園僅項目一期的土地規模就是目前工業園的近5倍。

　　杜絕瑕疵品

　　已經在超負荷運轉的長方照明，在保持產能高速擴張的同時，又能否始終提供高質量的產品？日前，曾有微博爆料稱，長方照明在公司內部舉行了一次瑕疵產品銷毀活動。

　　當記者提到這個問題時，鄧子長馬上詢問網上的看法如何。得知網上有評論將這次銷毀活動比作當年海爾砸毀不合格冰箱時，他笑稱好的公司都不會忽略小問題，都是在發現小問題時就下決心從根源上杜絕。

　　“我必須說明一下，這個是由于部分供應商提供的原材料有問題，導致公司生產的一批3瓦LED蠟燭燈在高溫不透風的情況下有失效隱患。雖然這批瑕疵產品一樣能使用，甚至有員工說干脆不要銷毀讓他們拿回家，但為了提高員工品質意識，同時對供應商做出提醒，公司仍決定要對這批產品進行銷毀。”他嚴肅地說。

　　“銷毀活動在7月13日舉行，現場請了很多供應商，他們也很受震撼。”鄧子長表示，借助這次活動，公司成立了一個品質監測小組，他任組長，親自抓產品品質，以杜絕類似事件再次發生。

　　布局渠道

　　也許，正是這種重視并解決小問題的態度，讓鄧子長在今年初就開始策劃如何布局即將爆發的LED照明市場。

　　“公司目前的短板在于渠道不夠完善，而建立渠道則要先樹立品牌。考慮到LED照明細分市場太多，公司決定實行多品牌戰略。目前已擁有"長方"辦公照明、"東漢"商業照明、"同宇"家居照明三大照明品牌，并獨立運營。”他介紹稱，公司目前各品牌的經銷商已基本覆蓋到全國各省地級市。

　　他進一步透露，希望再用一年的時間，將銷售渠道從地級市做到縣級市，最終的戰略目標是到2015年實現公司渠道下沉至鄉鎮市場，完成全渠道覆蓋。

　　如果能解決渠道問題，長方照明在產品技術和價格上的優勢將得到淋漓體現。

　　鄧子長告訴記者，相比其他廠商，長方依靠自產光源以及即將投產的IC驅動電源，極大降低了成本。“比如我們的主要產品之一T8燈管，代理價只有每根39元，這樣的性價比在全國還沒有競爭對手，而且隨著即將投產的IC驅動電源，有望能將成本再下降一大截。”

　　鄧子長說，公司的長期愿景不僅是靠低價賣出產品，更希望通過降低經濟成本，使得LED照明走進千萬普通百姓家中，促進節能減排。